Cela vous semble-t-il familier?
Notre client de longue date, le Dr « G » est passé par le bureau avec une question: « Beave, je veux vendre la maison que j'ai héritée de mes parents il y a des années en tant que Et par moi-même, sans agent immobilier. Pourquoi payer une grande commission? Je suis éduqué. À quel point cela peut-il être compliqué?
«Je n'y ai pas vécu depuis que je suis au lycée, et c'est une location depuis plus de 20 ans. Franchement, je n'ai aucune idée de son état, et les locataires ne se sont jamais plaints d'une chose, et parce que nous avons gardé le loyer bas, ils ont pris soin de toutes les réparations elles-mêmes.
« J'ai lu une histoire en ligne qui disait en mettant » tel quel « sur les annonces de vente et le contrat signifie que si quelque chose ne va pas avec la maison, le vendeur ne peut pas être poursuivi avec succès pour quoi que ce soit.
« Est-ce vrai? Ou pensez-vous que je devrais avoir mon propre agent immobilier? »
Savez-vous dans quoi vous vous engagez?
Lorsque j'ai dirigé cette question par l'avocat immobilier basé au sud de la Californie, Luke Carlson, il a dit: « Votre client a raison – il est possible de vendre une maison sans avoir un agent d'un vendeur. Mais devriez-vous? Savez-vous dans quoi vous vous engagez? »
Il a souligné: « Il y a deux problèmes ici – vendant vous-même une maison et le vendant tel quel. Les deux ont des risques importants si vous ne comprenez pas et ne remplissez pas vos obligations légales. «
À cela, j'ajouterais qu'il y a suffisamment de pièces mobiles à la vente d'une maison par le propriétaire (connu sous le nom de FSBO) pour donner à quiconque ne connaissait pas la complexité de cette transaction.
Carlson a énuméré certains des pièges d'un FSBO:
1. Vous pouvez surévaluer ou sous-évaluer la maison
Savez-vous à quel point les maisons de votre région se vendent réellement? Demandez trop et la maison est assis sur le marché.
La sous-tarification peut soupçonner qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec la propriété. Ou vous pourriez finir par vendre beaucoup moins que le prix du marché.
Un agent immobilier a les outils pour établir un prix raisonnable pour Votre quartier.
2. Il peut devenir des montagnes russes émotionnelles
Vendre la maison dans laquelle vous avez grandi ou où vous avez élevé votre famille peut évoquer un large éventail de sentiments. Réaliser que vous n'y retournez pas peut être une expérience profondément émotionnelle.
Un agent immobilier expérimenté peut être cette épaule sur laquelle s'appuyer pour le moment.
3. Manque de connaissances: vous ne savez pas ce que vous ne savez pas
Sans les directives d'un agent immobilier, vous ne savez peut-être pas tous les documents juridiques nécessaires ou comment les compléter correctement.
Le processus de clôture est complexe, et il peut impliquer un certain nombre d'étapes qui sont généralement gérées par des avocats ou des professionnels du droit, selon l'État où vous résidez.
4. Vous pourriez perdre un temps précieux à traiter avec les acheteurs non adaptés
Lors de la vente en privé, les gens manquent souvent d'expérience dans le reniflement des acheteurs non adaptés et peuvent finir par traiter avec des personnes qui ne sont pas financièrement qualifiées pour acheter la maison.
Le résultat est la frustration, la déception et le temps perdu lorsque l'accord tombe.
Mythe: Vendre votre maison comme vous libère de toute responsabilité
Carlson a également souligné une hypothèse risquée que certains acheteurs tels que sont. « Dennis, l'une des croyances les plus dangereuses qui circulent est que (certains vendeurs pensent que) écrire simplement » comme « sur le matériel de vente, les contrats – Tout ce qui est connecté à la vente – est une carte de sort sans givre, et ils sont à l'abri de la poursuite. Le faux message est que le vendeur peut simplement s'éloigner de tous les problèmes que la maison pourrait avoir. «
L'obligation légale est la transparence, a-t-il noté. « Utiliser les mots » tels quels « lorsque la vente ne signifie pas que vous pouvez balayer des problèmes sous le tapis. Faites-le, et ne soyez pas surpris si vous vous trouvez dans l'eau chaude, car il y a toujours une obligation légale de divulguer des problèmes connus avec votre propriété. »
Si après la vente, un acheteur découvre un problème qui, selon lui, aurait dû être divulgué, « vous pouvez avoir le choix », a déclaré Carlson. « » Payez pour réparer les dommages, ou nous allons devant le tribunal. « »
Alors, que seraient considérés comme des « problèmes connus »? Carlson a souligné: « Cela signifie généralement révéler de graves problèmes, tels que les dommages causés par l'eau, les problèmes structurels ou les conditions dangereuses comme l'amiante, la peinture en plomb, les problèmes électriques, la tendance à l'inondation – la liste pourrait se poursuivre pour les pages. »
Carlson a suggéré qu'un vendeur investit dans une inspection de la maison et donne les résultats écrits à l'acheteur. « Cela s'avérerait précieux en cas de revendication que vous avez couvert quelque chose », a-t-il noté.
Qu'est-ce que la vente de votre maison est vraiment méchante, alors?
« Énumérer votre maison » telle quelle « signifie qu'il est dans son état actuel et que vous ne faites pas de réparations « , a expliqué Carlson. » Vous divulguez tous les défauts dont vous êtes conscient, et l'acheteur accepte la maison telle qu'elle est. «
Carlson a conclu notre entretien avec cette mise en garde: « Les vendeurs choisissent souvent de vendre comme ils ne peuvent pas ou ne veulent pas investir dans des réparations. Les situations communes incluent des propriétés héritées, des ventes de succession ou des problèmes financiers. La vente en tant que se traduit par des offres plus basses et moins d'acheteurs intéressés. »
Conseil bonus: Pour toute personne dont la Homewers Association (HOA) les rend fou, le livre récemment publié de Carlson, Bad Hoa: le guide du propriétaire pour aller à la guerre et récupérer votre puissance, est rempli de conseils utiles. C'est actuellement un best-seller d'Amazon, et je discuterai de I dans un prochain article.
Dennis Beaver pratique le droit à Bakersfield, en Californie, et accueille les commentaires et les questions des lecteurs, qui peuvent être télécoplés au (661) 323-7993, ou par e-mail à [email protected]. Et assurez-vous de visiter DennisBeaver.com.