«M. Beaver, mon mari,« Leroy », est professeur d'histoire au lycée et a hérité de 50 000 $. Il veut l'utiliser pour ouvrir une entreprise mais ne sait pas quel type d'entreprise.
«J'ai grandi dans une famille qui possède encore plusieurs quincailleries de petits quartiers, lancées par mon grand-père, donc je sais beaucoup de choses sur ce qu'il faut, mais Leroy n'a aucune expérience commerciale.
« Quand je demande: » Pourquoi? « Il répond: «J'ai besoin de faire mes preuves à votre famille». Connaissez-vous quelqu'un qui peut partager ce qu'il faut pour démarrer une entreprise qui est sûre échouer? Merci, 'Bea.' «
Il y a une autre façon
Le courrier électronique de mon lecteur n'aurait pas pu arriver à un meilleur moment, car j'étais sur le point d'interviewer David Whorton, l'entrepreneur de la Silicon Valley et auteur de Une autre façon: créer des entreprises qui durent… et durent… et durent.
Whorton propose une approche rafraîchissante pour créer une entreprise qui perdure, également connue sous le nom d'une entreprise à feuilles persistantes – l'objectif est de mettre les gens en premier. « Il existe un autre moyen de créer une entreprise prospère que la philosophie actuelle de » plus grand, plus rapide, c'est toujours mieux « », dit-il.
Il partage avec nous comment démarrer une entreprise prospère en définissant les étapes qui peuvent contribuer à l'échec.
Ne pas effectuer une évaluation des risques
Ne sautez pas d'abord, pensant que vous élaborerez simplement les détails plus tard.
Le risque est disponible en quatre principaux seaux:
- Marché
- Équipe
- Technologie
- Financement
Un propriétaire potentiel doit se poser de nombreuses questions liées à ces quatre seaux:
- Comprenez-vous le marché, le client prévu et sa volonté d'acheter?
- Qu'est-ce qui sera nécessaire de toutes les technologies sur lesquelles votre produit ou service s'appuiera pour être différencié?
- Où allez-vous trouver les bonnes personnes dont vous aurez besoin dans l'équipe?
- Serez-vous en mesure de le construire à partir de ses propres flux de trésorerie ou d'avoir besoin de lever des capitaux extérieurs? Si à l'extérieur, quelle est la probabilité de réussir à collecter les fonds requis?
- Que coûte votre produit ou service et les services ou services qui lui sont associés? Comment allez-vous fournir un service et un soutien?
Ne pas savoir que les réponses pourraient inévitablement conduire à l'échec de votre entreprise.
Quitter votre emploi et n'avoir aucun revenu séparé de votre nouvelle entreprise
Votre travail et votre chèque de paie actuel pourraient vous fournir un filet de sécurité. « Si vous pouvez continuer à générer des revenus lors de la construction de votre entreprise, vous vous donnerez plus de temps et beaucoup moins d'anxiété », souligne Whorton.
Ne pas penser à travers le modèle d'entreprise
Whorton met en garde contre le fait de s'appuyer sur ce que vous voyez dans d'autres entreprises similaires. Vous devez réfléchir à ce que vous voulez réaliser et résister à l'utilisation du modèle commercial standard de l'industrie.
Considérez quel modèle commercial est le mieux adapté à votre concept, à votre entreprise et à votre stratégie de financement: par exemple, la vente au détail, la franchise, la distribution tierce, les ventes de marketing et directe à client (Internet) ont toutes des avantages et des exigences en espèces différents.
Si vous souhaitez construire un à feuilles persistantes Business – Celui qui durera – vous voudrez un modèle d'entreprise qui génère des espèces tôt et ne compose pas sur des actions ou de la dette extérieures.
Tomber dans la mentalité «si je construis un excellent produit ou service, ils viendront»
Demandez: comment vais-je obtenir ce produit devant mes clients? Grâce à des magasins, des partenaires, un tiers, des représentants des ventes de terrain ou d'autres programmes de vente ou de marketing?
Mordre plus que vous ne pouvez mâcher d'un point de vue émotionnel
Êtes-vous psychologiquement capable de gérer le personnes Des problèmes qui se posent dans une entreprise?
Être fondateur peut être un processus solitaire et très stressant pendant plusieurs années. Il y a beaucoup d'incertitude associée à l'établissement et à la gestion d'une entreprise. Par exemple, Whorton dit: « Vous perdez un client majeur, la moitié de vos revenus disparaît, et vous pensez: » Oh mon Dieu, si je n'ai pas de bilan solide, je dois licencier les gens! Je ne peux pas faire ça! « »
Demandez-vous et les gens qui vous connaissent le mieux: suis-je prêt pour ces défis à ce stade de ma vie?
Se sentir menacé et donc n'embaucher pas de personnes qui ont plus d'expérience que vous
Whorton souligne que vous devez embaucher des personnes qui peuvent aider votre entreprise à réussir. « Ce n'est pas parce que vous vous entendez dans l'équipe locale de la Ligue de baseball ne traduit pas par cette personne un représentant des ventes compétents et honnête. Embaucher des gens avec qui vous êtes juste amical, mais vous savez peu de choses sur leur caractère ou leur capacité, inquiéter. «
N'ignorez pas les drapeaux rouges, comme « Je sais qu'il ne reste jamais employé au même endroit pendant plus d'un an, mais je l'aime vraiment, et il a beaucoup de choses intéressantes à dire sur le fonctionnement. » Le fait que cette personne n'ait pas survécu au même endroit pendant plus d'un an vous dit que quelque chose ne va pas et que vous devez y creuser.
N'oubliez pas que ce personnage compte. « Lorsque vous obtenez de bonnes personnes avec un grand caractère, prenez soin d'eux et laissez-les briller », souligne Whorton.
Entrer dans les affaires parce que vous pensez que cela est attendu de vous, y compris l'adhésion à une entreprise familiale
Gérer une entreprise est difficile, vous devriez donc vraiment vouloir le faire.
Vous voulez entrer dans l'entreprise avec l'attitude: « C'est mon but dans la vie – je veux avoir une équipe alliée à ma vision et à mes valeurs. » Un drapeau rouge est quelqu'un qui dit: « J'ai cette idée. Maintenant, je n'en suis pas vraiment amoureux, mais il semble avoir une certaine traction, donc je vais courir avec. »
Une lecture inspirante
Whorton a conclu notre entretien avec ces commentaires: « Si vous démarrez une entreprise, idéalement, c'est celui auquel vous voulez consacrer le reste de votre vie. C'est le secret pour les entreprises à feuilles persistantes qui perdurent bien plus de cent ans.
« Mon conseil aux étudiants qui envisagent vaguement de se lancer dans les affaires un jour est de développer un esprit curieux et de vous considérer comme un apprenant à vie. Poursuivre une éducation bien équilibrée et découvrir les dénominateurs communs des chefs d'entreprise antérieurs et actuels – qu'est-ce qui les a aidés à réussir? »
En lisant Une autre façon était aussi inspirant que mon interview avec son auteur. La franchise de Whorton m'a fait sentir comme si nous nous connaissions depuis des années.
Si vous songez à ouvrir votre propre boutique, Whorton vous montre le chemin de la construction de cet endroit sur la planète que vous aimerez revenir tous les jours.
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