Lorsque vous vendez votre maison, les coûts peuvent s'additionner rapidement – et l'une des plus grandes dépenses est souvent des commissions immobilières.
Au fil des ans, ces commissions ont grimpé à des niveaux gonflés, suscitant des poursuites pour savoir si l'industrie a maintenu les tarifs artificiellement élevés. C'est ce qui a conduit à une grande association nationale des agents immobiliers (NAR) en 2024.
Le règlement de 418 millions de dollars visait à entraîner une plus grande transparence et une baisse des coûts pour les vendeurs. Mais près d'un an plus tard, les changements n'ont pas eu l'impact généralisé que beaucoup avaient espéré.
Ce que la colonie NAR a changé
En mars 2024, la National Association of Realtors (NAR) a nié les actes répréhensibles mais a convenu d'un règlement de 418 millions de dollars. Le NAR et d'autres sociétés immobilières, dont RE / Max, Real Estate One and Seven Gables, prétendument artificiellement gonflé les commissions des agents immobiliers sur les ventes de maisons et les achats.
Le règlement NAR était censé s'attaquer aux commissions immobilières gonflées. Traditionnellement, lorsqu'une maison a été vendue, les commissions étaient en moyenne de 5% à 6% du prix de vente. Dans une maison de 400 000 $, cela signifiait jusqu'à 24 000 $ de frais – et les vendeurs étaient généralement responsables du paiement de leur propre agent et de l'agent de l'acheteur.
Ajoutant au manque de transparence, la plupart des États n'ont pas obligé les acheteurs à signer un accord avec l'agent les représentant. En conséquence, de nombreux acheteurs ne savaient pas à quel point leur agent était payé lors de la transaction lorsqu'ils ont acheté une maison.
Le procès a allégué que NAR avait conspiré pour maintenir les commissions immobilières artificiellement élevées. Dans le cadre du règlement de 418 millions de dollars, l'association a également convenu de changer la façon dont les commissions sont gérées dans les ventes de maisons.
En vertu des nouvelles règles, les vendeurs n'ont plus à spécifier une commission pour l'agent de l'acheteur – un changement conçu pour encourager davantage de négociations et potentiellement réduire les coûts. De plus, les agents de liste ne peuvent pas annoncer des divisions de commission sur le service d'inscription multiple (MLS). Au lieu de cela, les vendeurs négocient désormais des frais directement avec leur propre agent et décident si, et combien, contribuer aux frais de l'agent de l'acheteur.
Le règlement a également introduit une nouvelle exigence pour les acheteurs: ils doivent signer un accord avec leur agent immobilier décrivant exactement combien ils paieront pour les services de l'agent. Selon les conditions, cette commission pourrait provenir de l'acheteur ou du vendeur.
Ce changement ouvre la porte à plus de flexibilité. Les vendeurs peuvent choisir de ne pas couvrir les frais de l'agent de l'acheteur, laissant les acheteurs le payer directement. Dans le même temps, certains agents sont désormais plus disposés à négocier, offrant des frais plats pour commercialiser une maison ou des commissions réduites si les acheteurs assument des tâches telles que la recherche de propriétés elles-mêmes ou assister à des journées portes ouvertes par elles-mêmes.
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Comment le règlement NAR a réellement affecté l'immobilier
Les nouvelles règles sont entrées en vigueur le 17 août 2024. Près d'un an plus tard, bien que le règlement visait à réduire les coûts et à accroître la transparence des commissions, la plupart des vendeurs n'ont pas connu de diminution significative des commissions.
Une analyse RedFin a révélé que les commissions d'agent de l'acheteur moyen ont à peine bougé après que les nouvelles règles soient en vigueur. En octobre 2024, le taux était de 2,34%, presque identique à 2,35% en août. Au premier trimestre de 2025, les commissions avaient en fait atteint 2,40%, contre 2,37% fin 2024 et 2,36% au trimestre précédent.
En fait, les commissions ont augmenté pour les maisons de moins de 1 million de dollars. Pour les ventes entre 500 000 $ et 999 999 $, la commission moyenne des agents de l'acheteur est passée à 2,29% au premier trimestre de 2025, contre 2,26% fin 2024.
Les maisons de moins de 500 000 $ ont vu un bond encore plus grand, passant à 2,49% contre 2,46% au quatrième trimestre et 2,42% au troisième.
Pourquoi les commissions n'ont pas baissé
Les changements de politique du règlement semblaient prometteurs, mais ils n'ont pas eu beaucoup d'impact dans la pratique. Les agents immobiliers ne fonctionnent pas avec une structure de salaire fixe, mais beaucoup sont toujours habitués au modèle traditionnel et ont été lents à adopter de nouvelles approches.
Un autre obstacle est la conscience. La plupart des gens n'achètent pas ou ne vendent pas les maisons assez souvent pour rester à jour sur les meilleures pratiques de l'industrie. C'est pourquoi avoir une solide équipe de professionnels – de votre agent immobilier à votre prêteur hypothécaire et conseiller en assurance – est essentiel pour naviguer dans le processus et vous assurer que vous ne laissez pas de l'argent sur la table.
Sachez ce que vous payez
Si vous prévoyez de vendre une maison, discutez des frais avec votre agent immobilier au début du processus et assurez-vous de signer un document décrivant ces frais. C'est aussi le moment de discuter de si vous serez responsable des frais de l'agent de l'acheteur et de ce que cela peut être.
Votre agent immobilier doit accueillir vos questions et être en mesure d'expliquer clairement chaque partie du processus d'achat ou de vente d'une maison. Ils sont votre partenaire dans ce voyage, alors trouvez un agent avec lequel vous êtes à l'aise et avec qui vous pouvez faire confiance.